ベジサポ350 費用整理（開発費・保守）

INTERNAL REVIEW

管理画面込み上代500万円の確定と、下代400万円・保守配分の決着案（7/15更新）

作成日: 2026年7月15日

用途: 社内検討用（対外提出不可）

作成: 株式会社Gonmura

AGENDA

経緯と確定事項

論点1：開発費500万円と管理画面

論点2：保守の金額設計

結論と次アクション

SECTION 01

サマリー — 数字で見る現在地

500万円

開発費の上代（確定）
管理画面込みと7/15に確定

400万円

当社下代の落とし所
（人件費とほぼトントン）

13万円/月

保守で当社が取りたい水準
（GREIGEマージン無し案）

200万円

保守予算の上限（年・上代）
※5月時点のキッコーマン情報

開発費はトントン — 利益は保守で確保する
下代400万円（GREIGE25万・BRING75万）で決着へ。保守はGonmura13万＋BRING3万＝上代16万円/月（年192万円・上限内）のGREIGEマージン無し案を翔次さんに相談する。

※ 金額はすべて税抜。下代＝Gonmuraの請求額（BRING/GREIGEがマークアップして上代になる）

SECTION 02

商流と金額の流れ — 確定しているのは上代だけ

キッコーマン

発注元
開発費上代500万円で確定

→

BRING

宮城亮平さん
マークアップ（率は非開示）

→

GREIGE

山田翔次さん
マークアップ（率は非開示）

→

Gonmura（当社）

開発担当
下代＝未確定 ←ここを決める

当社の取り分は「500万円 − 2社のマークアップ」。管理画面の扱い次第で大きく変わる

※ 保守費は別契約（500万円に含まれない）。当社の提示額は常に下代で出す

SECTION 03

見積もりの変遷 — 先方に通っている数字はv2の1,280万円

時期	出来事	金額（税抜・下代）
4/18	社内ドラフト作成（旧数字）	ベジサポ390万円・管理画面の記載なし
4/20	概算見積もりv2を提出（現在の正）	ベジサポ開発450万＋管理画面250万＝700万円（むくみ含む両アプリ計1,280万円）
4/24	宮城さんへ保守費を回答	保守25.6万円/月（開発費1,280万円の2%）
5/28	カロミルAPI断念 → AI自社開発へ	スコープ変更（金額の改定は未実施）
6/22	先方MTG	むくみ見送り確定 → ベジサポ分700万円だけが残る
7/14	上代確定の連絡	開発費上代500万円・保守は別
7/15	スコープ確定	500万円は管理画面込みと確定 → 下代400万円で決着方針

※ 4/18の「390万円」は提出前の旧ドラフト。社外に出た開発費はv2（450万＋250万）が最後で、これが交渉の基準線になる

AGENDA

経緯と確定事項

論点1：開発費500万円と管理画面

論点2：保守の金額設計

結論と次アクション

SECTION 04

論点1 — 500万円に管理画面は含まれるのか

シナリオB：管理画面「込み」の場合 ← 7/15確定

最大 ▲200万円

提出済み下代700万円を上代が下回る逆転状態
マークアップ分を引くと当社受領はさらに減る
開発費側で管理画面分を回収する余地がない

シナリオA：管理画面「別」の場合

持ち出しなし

500万円は開発費450万円（下代）に対応
管理画面250万円はそのまま別途請求できる
v2で別立て計上済み＝紙の根拠は当社にある

7/15にシナリオB（込み）で確定 — 開発費での上積みは不可。回収の主戦場は保守に移る

SECTION 05

提出済み見積もり（v2）の内訳 — 管理画面は最初から別立て

ベジサポ350 開発費

450 万円

API連携135・ロジック90・バックエンド90
デザイン90・テスト45

＋

管理画面開発費（別立て・約3人月）

250 万円

画像ログ・トレンド135・ダッシュボードUI30
分析基盤45・テスト45

＝

提出済み合計（下代・税抜）

700 万円

2026年4月20日提出・宮城さん確認済み

さらに、見積もり時点に存在しなかった追加実装も納品している

セキュリティ層

管理API認証・CSP・レートリミッタ（無認証で全ログが見えた問題を解消）

負荷テスト一式

静的配信・防御・AI同時アクセスの4種を整備しキャンペーン耐性を確認

精度評価ハーネス

実写真274枚の正解付けとKPI自動測定（精度改善の基盤）

※ AI自社開発への切り替えで管理画面の役割は拡大（誤判定レビュー・モデル切替）。価値の根拠として差分表に整理する
※ 管理画面の内訳合計は厳密には255万円だが、提出済みv2の表記どおり250万円を正とする（v2側の丸め）

AGENDA

経緯と確定事項

論点1：開発費500万円と管理画面

論点2：保守の金額設計

結論と次アクション

SECTION 06

保守の制約条件 — 年200万円の予算上限から逆算する

200万円

キッコーマン側の保守予算上限
（年・上代／5月時点の情報）

16.7万円

月額に換算した上代の上限
（200万円 ÷ 12ヶ月）

11.7〜13.4万円

下代の上限圏
（マークアップ2〜3割を差し引き）

約1万円

実費の実態（月）
AI 0.48円/診断＋インフラ

実費が軽いので、月13万円でも利益率は9割前後を確保できる
GREIGEマージン無しにすれば、当社13万円＋BRING3万円＝上代16万円/月（年192万円）で上限内。4/24回答の2%ルール（14万円/月）ベースだとマークアップ後に超過が確実だった。

※ 実費内訳：Gemini API 約0.48円/診断（7/9実測）＝月1万診断で約4,800円＋Cloudflare有料プラン。保守予算上限は最新状況の再確認が必要

SECTION 07

保守メニュー案 — 月額13万円（下代）のコミコミ定額

項目	内容	扱い
AI利用料・インフラ実費	Gemini API＋Cloudflare（月1万診断相当まで込み）	定額に込み
軽微修正・コンテンツ更新	テキスト・商品・レシピ情報の更新、色調整など	定額に込み
精度モニタリング・レビュー運用	管理画面での正解レビュー・実写真エンロールによる継続的な精度改善	定額に込み
モデル設定・セキュリティ維持	AIモデル切替の調整、依存関係・脆弱性対応	定額に込み
月額合計（下代・税抜）	年156万円。BRING3万円を乗せて上代16万円/月＝年192万円で上限内（GREIGEマージン無し案）	13万円/月
新機能追加	旬・店頭販売フィルタ等の機能拡張	別途見積もり

※ 「精度モニタリング」は管理画面がないと成立しない作業。管理画面の価値を保守側でも回収する布石として明記する

AGENDA

経緯と確定事項

論点1：開発費500万円と管理画面

論点2：保守の金額設計

結論と次アクション

SECTION 08

決着案 — 開発費は下代400万円、利益は保守で確保する

開発費（決着方針）

下代400万円で受ける（管理画面込み・人件費とほぼトントン）
マージン配分はGREIGE25万円・BRING75万円＝計100万円
提出済み700万円との差は開発費では深追いしない

保守（翔次さんへ相談する案）

開発費がトントンのため、当社の利益は保守で確保させてもらう
Gonmura13万＋BRING3万＝上代16万円/月、GREIGEマージンは無し
年192万円で予算上限内。新機能は別途見積もり（旬フィルタ7万円の前例）

「開発トントンなので保守はGREIGE抜きで多めに取らせてほしい」— 翔次さんに直接相談する

SECTION 09

次のアクション

翔次さんへ配分の相談 — 開発費「下代400・GREIGE25・BRING75」の確認と、保守「Gonmura13万＋BRING3万・GREIGEマージン無し」案の打診
差分表の作成 — 概算時スコープと実納品（管理画面・セキュリティ層・負荷テスト・精度評価）の差分を整理し、相談の説得材料にする
保守メニューの文書化 — 月13万円（下代）ベースで正式化し、配分合意後に提出する
v3見積もりへの更新 — 開発費400万円・保守13万円/月を反映し、以後の金額参照の正とする

※ 保守予算「年200万円上限」は5月時点の情報のため、相談時に最新状況もあわせて確認する